プログラム概要
国内市場の縮小が進む中、アジアを中心とした海外展開は日本企業の成長に不可欠です。当プログラムでは、外交・法務・マーケティング・組織開発の専門家の知見を活かし、貴社の製品・サービスをグローバル展開するプロセスを体系化し、本社および海外拠点で実践できる仕組みを構築します。ステップごとの思考・実務作業を通じて、これまで暗黙知として個人に蓄積されていた経験を社内で共有可能な形式知へと変換し、貴社独自のグローバル戦略を策定します。中長期的視点での戦略的な海外進出により、持続的成長と経営基盤強化を実現し、貴社を新たなステージへと導きます。
第1回 現状認識と問題把握〜目指すべき方向性とゴールの確認
現状の課題確認と問題点の把握
なぜ、海外進出するのか？（ミッション）
10年後にどうなっていたいか？（ゴール）
そのために取り組むべき課題と目標の確認（OKR）
第2回 戦略とは何かを理解する
戦略とは何か？
意図的戦略と創発的戦略
OODAループとカーナビ・モデル
リーン・スタートアップ
第3回 海外進出する市場を決める
世界市場のセグメント分割
セグメントごとの市場機会の評価
自社の強みのVRIO分析
自社の強みの活用可能性（SWOT分析）
第4回 ターゲット市場を理解する
ターゲット市場のPEST分析
規制環境と市場へのアクセス
ターゲット市場の流通構造分析
競合ローカル企業の戦略分析
第5回 進出モデルを決める
ECでテストマーケティング
販売代理店を使った直接輸出
現地企業によるライセンス生産
フランチャイズ展開
海外子会社の設立/海外生産拠点の設置
現地企業のＭ＆Ａ
第6回 提供価値（バリュー・プロポジション）の仮説構築
ターゲット市場のセグメント分割
ターゲット・セグメントの３C分析
ターゲット顧客の「片付けるべき用事」は何か？
「片付けるべき用事」を済ませる商品と価格を決める
第7回 ビジネスモデルの構築
販売チャネルを決める（Place）
プロモーション戦略（Promotion）
ブランド・ポジショニング・ステートメントをつくる
リーン・キャンバスをつくる
第8回 現地パートナーを選ぶ
現地パートナーの要件を決める
リストアップ調査を行う
絞り込んだ複数の候補と提携条件について交渉する
現地パートナーと契約書を交わす
第9回 海外進出における法的留意点
販売代理店契約で陥りやすい罠
知的財産権をどうやって保護するか
現地で儲けたお金の日本への送金方法
現地法人を設立する際の注意事項
第10回 サポート体制の構築
現地政治家・官公庁との関係構築（外務省人脈を活用）
現地プロフェッショナル（弁護士、税理士など）の選任
現地金融機関（日系金融機関およびローカル金融機関）の口座開設
業界関係者とのネットワーキング
第11回 組織体制・人事戦略の策定
現地事業の責任者 選任
現地事業の組織設計
人事戦略の策定（経営戦略と現場をつなぐ基本方針）
人材採用（ジョブ・ディスクリプションの作成）と人材育成
第12回 実践における課題認識と対応策
禁止規定/推奨規定の制定
海外進出のためのタスクリスト
今後のスケジュール策定
実践における課題認識と具体的対応策の協議
特長・メリット
明確で体系的なプロセスにより、
効率的かつ確実に戦略構築が可能
多分野の専門家が連携して
サポートを提供
実践的な知識と具体的な
行動計画が手に入る
「グローバル戦略構築体系化プログラム」
専用のコンサルティングブック
グローバル戦略構築体系化プログラムでは、専用のコンサルティングブックを用いて、企業が海外進出する際に必要なプロセスや戦略を体系的に構築・実践します。
